已經(jīng)進(jìn)入了盛夏時節(jié)，各種飲品開始進(jìn)入火爆銷售季。果蔬汁以及各種功能型飲品銷量持續(xù)火爆，廠商早已開始打起“高端”的大旗。今年4月初在北京舉辦的世博威高端飲品展，參展廠商為分得市場一杯羹，可謂卯足了勁兒。

高端飲品展招商部人員在招商過程中發(fā)現(xiàn)，有很多廠商表達(dá)了無奈的心聲，“已經(jīng)參加過不少展會了，該做的都沒少做，可就是沒啥效果，真的有些沒信心再參展了。”

展會組委會人員為此進(jìn)行了分析和研究，對廠商來說，展會蘊(yùn)含無限商機(jī)不可否認(rèn)，參展商若要如魚得水則飽含學(xué)問。如何在濟(jì)濟(jì)一堂的展會上出彩，吸引參觀者眼球，達(dá)到交流與營銷的目的?

展前的宣傳要做到位

展會現(xiàn)場，行業(yè)的從業(yè)者及專家這樣的專業(yè)觀眾畢竟占少數(shù)，大多數(shù)觀眾去參觀均沒有目的性和針對性，一般都是以自己看展臺的審美觀來決定去哪家咨詢，凡是參展的廠商，都會在展臺的外表裝飾上下一番功夫，特別是名企，展臺更會吸引眼球，因此靠展臺的靚麗來招攬觀眾，希望比較渺茫。

不過不用怕，如果從專業(yè)性來比較，就必然會分出三六九等。比如，參展商針對用戶需求，有一個很健全的說明和展示，這一點(diǎn)客戶通常最為關(guān)注。參展商可以在展前寄邀請卡和產(chǎn)品知識、公司手冊及平面圖給客戶，會讓參觀者在腦海里產(chǎn)生標(biāo)志性，這樣會給你的展臺帶來想不到的收益。上屆世博威高端飲品展參展商，通過向客戶發(fā)布能展現(xiàn)自身優(yōu)勢的各種資料，讓客戶在腦海中形成了良好的第一印象。并且通過移動媒體、平面媒體、電視等各種渠道進(jìn)行多角度全方位宣傳，最終的收益明顯優(yōu)于他人。

展臺在現(xiàn)場的位置不可小覷

說實(shí)話，展臺的位置的重要性一點(diǎn)也不比前期宣傳低，一般靠近進(jìn)出口和餐飲休息的位置人流比較大。但每個站臺的位置都是唯一的，每個參展商都搶到好位置顯然不現(xiàn)實(shí)。如果沒有訂到好位置的展臺，就要從個性化入手，萬千綠處一點(diǎn)紅，這樣能做到獨(dú)特和醒目，當(dāng)然不能盲目搞個性化，否則效果會適得其反。

要想訂到好位置的展臺，事不宜遲是根本！

參展期間，現(xiàn)場工作人員要有“給每一個人百分百滿意”的素質(zhì)

在上一屆世博威高端飲品展上，不少觀眾表示，去有些展臺參觀時，工作人員既沒有打招呼，也沒有對產(chǎn)品進(jìn)行講解，任由參觀者自己到處亂看或拿宣傳產(chǎn)品的手冊之后離開，這樣不僅不會了解客戶及消費(fèi)者的需求，還會錯失有意向的客戶。說白了，參展就是通過展會平臺與客戶及消費(fèi)者面對面交流產(chǎn)品信息，展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢及專業(yè)性，工作人員給參觀者留下的印象具有決定性作用。

進(jìn)行一些有個性，有新意的互動型活動十分必要

站在參觀者的角度來看，參展商在參展期間舉行一些的小型活動和現(xiàn)場觀眾互動，是當(dāng)前最受歡迎，最具吸引力的方式之一，效果往往會意想不到。比如掃描官方微信二維碼并關(guān)注，免費(fèi)送最新產(chǎn)品，或者在發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品手冊時隨機(jī)贈送精致小禮品，讓觀眾直接體驗(yàn)產(chǎn)品，等于是帶來了免費(fèi)的二次口碑營銷。效果會大不一樣。

從上面說的可以看出，參加展會絕對不僅是簡單的陳列產(chǎn)品，展示產(chǎn)品，而是一種直面消費(fèi)者的多層面營銷活動。下一屆世博威高端飲品展招商現(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)行，高端飲品廠商是否已看到其中的無線商機(jī)而心動了呢?

第七屆世博威高端飲品展：

2014年9月20-22日，上海國際展覽中心；

第八屆世博威高端飲品展：

2015年4月16-18日，北京·中國國際展覽中心(三元橋老館)

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